Правила бизнеса и творчества от основателей молодых архитектурных бюро

Почему Корбюзье — красавчик, шаурма конкурирует с лапшой, а бюро не спит 24 часа в сутки рассказали участники Марафона «Свое бюро: личный опыт».

Правила бизнеса и творчества от основателей молодых архитектурных бюро

Молодые архитекторы Москвы ударно отметили День знаний, собравшись 1 сентября на площадке Медиалофта РАНХиГС, чтобы послушать о правилах ведения бизнеса от собственников архбюро, открытых за последние 10 лет. Публикуем самые интересные, яркие, спорные и полезные цитаты спикеров.

Марафон состоялся в рамках образовательного проекта «Открытый город», проходящего под эгидой Москомархитектуры. Весь сентябрь вас ждут лекции, дискуссии и экскурсии, а 27-28 сентября — итоговая конференция в Музее Москвы.

Открытый город 2018

Иван Колманок

AI-Architects



Я работал в бюро у крутого архитектора и там все были очень беспонтовые. Поэтому я позвал классных ребят, с которыми до этого учился. А в 2008 году, грянул кризис и бюро развалилось, остались стулья и компьютеры — это и была наша последняя зарплата. После этого мы решили двигаться сами. Почему мы выжили? Потому что нас было четверо и каждый отвечал за свое. А вообще, для успеха не надо быть отстойным, а мои ребята все красавцы.

То, что нельзя измерить, тем нельзя управлять.

Все звезды — это те, кто освоил что-то новое. Корбюзье начал работать с бетоном — красавчик! Заха Хадид — с компьютером — красавчик! Следующие мега-авторы должны сделать что-то свое.

Хорошая архитектура сама по себе не нужна, тебя должны знать. Конкурсы — это, по сути, вложения в известность. В метро (бюро разработало проект станции «Шереметьевская») мы вложили 1,5 млн, а получили 800 тыс.

Самый сложный проект — Боровицкая площадь. Это была очень тонкая, филигранная работа с камнем, мы использовали 2000 разных камней. Мэтры гасили нас так, что мы ночи не спали. Так мы осознали, что профессиональный цех в Москве есть, но непонятно зачем.

Читайте также: 7 кругов стройки: через что пришлось пройти, чтобы реализовать проект Боровицкой

Открытый город 2018

Анастасия Рычкова и Белла Филатова

«Дружба»

Хорошо и правильно, когда у каждого из основателей бюро своя зона ответственности. Но у нас все получилось совсем по-другому. Сейчас нас четверо, а вначале было больше. Сегодняшний состав сформировался, тогда, когда на бюро нужно было поставить все — личную жизнь, другие заказы, словом, все. И мы собрались какие есть, ни одного дельца и вообще разумного человека.

Для успешного функционирования под продукт нам приходится подкладывать административные рельсы.

Выбор названия для нас стал поиском профессиональной идентичности.

Формула № 1 в работе бюро — это деньги/заказчик/интерес.

Формула № 2 — эго/бюро/миссия. Мы думаем, что они достаточно универсальны для любого бюро. Нам, как и всем, нам приходится искать баланс для решения этой задачи.

Три кита, базис на которых стоят все наши проекты — конкуренция/инициатива/образование. На эту основную нить мы всегда нанизываем игру.


Открытый город 2018

Сергей Труханов

T+T Architects

Основа компании — планирование и идентичность, ее можно либо притянуть за уши к какой-то идее, либо понять чрез проекты.

В начале пути нам надо было понять — мы про создание тенденции или про моду, типа показал Pinterest, что в этом году в моде королевский зеленый, значит нужно хотя бы 4 проекта покрасить в этот цвет. Мы решили, что мы все-таки хотим искать что-то свое. В том числе поэтому мы участвуем в конкурсах.

Соцсети сегодня позволяют пошпионить за собственными проектами и понять нужны ли они людям.

Для нас архитектура всегда прикладная. Мы так и говорим заказчикам — у вас не здание, у вас продукт, и он должен быть функциональным.

Мой совет — будьте разнообразными, беритесь за непохожие задачи, развивайте экспертизу и вкладывайтесь в PR.

Преуспеть и выжить в кризис нам помогли: мобильность (мы всегда готовы были сократить штат); взаимозаменяемость и управляемость. В нашей компании минимум ручного управления. Мы вложились в софт, в отработку процессов и теперь вся работа, зарплата и рост сотрудников строится по понятным правилам игры

В работе с заказчиком я рекомендую ориентироваться на три правила: предсказуемость — он должен понимать, чего от вас ожидать; понятность — объясняйте, что и зачем вы делаете; уникальность.

Читайте также: Я молод и хочу открыть бюро: что делать? Опыт бюро T+T Architects

Открытый город 2018

Дарья Белякова

ARCH(E)TYPE

Если вы хотите заработать много денег, вам не нужно открывать бюро. Бюро — это про свободу и работу с единомышленниками.

Сейчас у нас 12 человек. Я сама долго жила в Лондоне, наш арт-директор переехал в Брюссель, а одна из коллег сейчас в Азии, поэтому наше бюро работает 24 часа в сутки.

У нас 4 направления: архитектура, интерьер, графический дизайн и производство мебели. Мебель — самое драматичное подразделение, так как в России сложно наладить производство. Мы даже привлекали консультантов, чтобы они сделали исследование рынка, но оказалось, что исследовать нечего.

Форма первого спроектированного и произведенного нами стола напоминает зажим. Просто я тогда жила в Лондоне и предполагалось, что я повезу этот стол в Россию сама и нужно было что-то не только красивое и функциональное, но и удобное в транспортировке. Правда в Лондоне с нами все отказались работать — клиент новый, деньги небольшие, и нам пришлось найти производителей в Санкт-Петербурге.

Бумажная архитектура очень важна. Надо иметь не только коммерческие проекты, но и проекты без заказчика, чтобы оставаться свободными.


Открытый город 2018

Даниил Никишин

Citizenstudio

Самое важное — это сформулировать мечту.

Коллаборации очень нужны архитектору, чтобы выйти из герметичного пузыря. Это всегда диалог.

Далеко не все проекты начинаются как коммерческие, да и заканчиваются, к сожалению, тоже. Но это наращивание вашей творческой мышечной массы.

Если относится к проекту слишком серьезно, можно пересушить. Поэтому мы всегда стараемся привносить в работу элемент игры.

Для биеннале (на Венецианской биеннале Citizenstudio представили проект «Зал ожидания будущего») нас просто попросили нарисовать эскиз для макета, а дальше это была история про то, как заразить собеседника идеей.

Любопытство — это главное качество творческого человека. В каждом проекте мы ищем скрытые ценности.


Открытый город 2018

Алексей Орбачевский

«Объем»

Чтобы быть успешным, нужно работать с друзьями. В этом случае, даже если результат вас не устроит, хотя бы процесс доставит удовольствие. А если серьезно, с друзьями проще выстроить доверительные отношения и поделить зоны ответственности.

Не бойтесь пути наименьшего сопротивления. Если заказчик хочет, чтобы все двери открывались в коридор, вы можете объяснить, нарисовать, показать, что так делать не надо, один, два, максимум три раза. Но потом все — раз хочет, пусть так и будет. И не надо себя корить, что вас не услышали. Возможно, этот проект не станет плюсом к вашему портфолио, зато будет плюсом к бизнес-процессу. Ведь вы сохраните клиента, сможете закончить объект, получить гонорар и заплатить зарплату сотрудникам.

Мой совет — будьте внимательны к договорным отношениям. Это важно, чтобы не прогореть в первый же год. Ведь, наверное, вы этого не хотите, когда открываете свою компанию?

Всегда внимательно относитесь к хранению данных.

Думайте, что и зачем вы делаете. Мы люди творческие, поэтому нам кажется неправильным фокусироваться только на деньгах, но, если вы отказываетесь от денежного проекта или соглашаетесь на проект безденежный, нужно четко отдавать себе отчет в том, зачем вы это делаете.

Всегда есть маленький заказик, который может вырасти в большой заказ.


Открытый город 2018

Сергей Колчин

Le Atelier

Архитекторы не пишут книжек про бизнес, а жаль. Например, «Большие продажи от Нормана Фостера», я уверен, была бы бестселлером.

Есть два подхода: вы берете от жизни все, и вы движетесь к заданной цели. Мы выбрали второй. Поэтому мы не пишем статей, не участвуем в конкурсах, мы строим дома.

Сайты большинства архитекторов не говорят ни о чем.

В бюро вам нужны лидер-управленец и делатель. Большинство архитекторов — это делатели.

Два года назад я понял, что мое бюро — это финансовая пирамида. Вы все время латаете дыры. Поэтому надо вести финансовый учет и поэтому я пошел учиться в бизнес-школу.

Ошибочно полагать, что шаурма конкурирует только с шаурмой. Она конкурирует и с Макдональдсом, и даже с Дошираком. Так же и когда вы открываете свое бюро на малоэтажном рынке, вы начинаете конкурировать не только с другими архбюро, но с теми, кто строит сам, и с готовыми домами.

В нормальном бизнесе деньги заказчика идут на проект заказчика, а в молодом бюро ты обычно идешь и на деньги заказчика покупаешь принтер.

Правильная модель компании: если заказчиков нет и денег нет, вы можете закрыть бюро. Неправильная модель: заказчиков нет, денег нет, но у вас куча обязательств, и вам приходится продолжать работать.


Открытый город 2018

Сергей Никешкин

«Крупный план»

Когда создавать свое бюро? Когда поток заказов вам позволит это сделать.

Масштабировать свою компанию очень важно. Чем больше посредников между руководителем и исполнителем, тем ниже производительность, но зато вы можно сделать больше проектов и больших проектов, а мы же к этому в итоге стремимся.

У нас хорошая архитектура и классная инженерия, а еще мы одни из лидеров в BIM-проектировании.

Мои главные советы начинающим? Во-первых, всегда ставьте себя на место заказчика и строителя. Вы должны понимать, как проект можно реализовать. Во-вторых, изучайте лучшие мировые практики. В-третьих, подходите с максимальной самоотдачей к каждой задаче, независимо от ее масштаба. Заха Хадид проектировала пожарную станцию и это очень крутая станция.

Открытый город 2018

Станислав Козин

SKNYPL

Знаете, как говорят, не умеешь плавать, прыгай в воду. Так мы и сделали, организовав бюро еще даже не закончив вуз.

Мы долго искали офис, перебрали несколько вариантов и наконец, нашли квартиру на Арбате. Она была совершенно убитая, просто руина, даже без санузла. Мы скинулись, покрасили, привели все в порядок. Первое время вместо стула у нас был липовый пенек. Спина болела ужасно, но все, кто приходил, думали — а что, нормальное молодое бюро.

Любой проект — это настоящее чудо, это правда. Мы устраиваем мозговой штурм, думаем над ним все вместе (в бюро на сегодняшний день четыре человека), а реализацию берет на себя тот, кто свободен. Для каждого проекта мы привлекаем смежников, ищем необходимых специалистов, а потом капаем им на мозги, контролируем, потому что без этого ничего не получится.

Конференция «Открытый город» — крупнейшее событие, посвященное образованию и карьере в сфере архитектуры и городского планирования, проходит в Москве 27-28 сентября под эгидой Москомархитектуры уже 3-й год подряд. В программе мероприятия: воркшопы от ведущих архитектурных бюро, сессии по актуальнейшим вопросам российского архитектурного образования, тематическая выставка, Portfolio Review — презентация студенческих портфолио перед ведущими архитекторами и девелоперами Москвы и многое другое. Участие в конференции бесплатное, необходима регистрация.

РАССЫЛКА arch:speech
 
Свежие материалы на arch:speech


Загрузить еще